Revente d’électricité divisée par trois, aides en baisse : pourquoi les Français se tournent massivement vers le stockage solaire

C'est un tournant que les particuliers n'avaient pas forcément anticipé. Depuis le 27 mars 2025, l'arrêté S21 acte la baisse des tarifs de rachat de l'électricité solaire injectée dans le réseau. Le prix du surplus passe ainsi de 12,7 à 4 centimes par kilowattheure, soit une chute de 66 %. À cela s'ajoute une baisse de 66 % des aides à l'installation. Résultat, ce modèle économique perd de son intérêt.

Dans ce contexte, le stockage domestique pourrait-il s'imposer comme une alternative populaire ? Selon une étude menée en mars 2025 par OpinionWay pour Beem, 68 % des Français déclarent vouloir stocker leur énergie pour affronter la hausse continue des tarifs et garder le contrôle de leur facture. Et ils sont une majorité à penser que le coût de l'énergie va continuer à grimper.

Une solution : stocker chez soi ce que l'on produit

Pour s'adapter à ce changement, la nouvelle tendance du stockage d'énergie à domicile semble donc susciter l'intérêt des ménages. Plusieurs acteurs du secteur misent sur cette évolution afin de ne plus dépendre de la revente sur le réseau pour valoriser leur production, mais l'utiliser directement quand c'est possible ou la conserver pour plus tard.

L'entreprise nantaise Beem, qui commercialise la Beem Battery, met en avant des chiffres assez parlants : un foyer familial composé de quatre personnes et équipé d'un système solaire avec batterie à Nantes pourrait économiser près de 40 000 € sur 20 ans, contre 20 000 € sans batterie. Le temps de retour sur investissement tomberait ainsi à 10 ans, contre 11 pour une installation sans stockage.

Le concept séduit, notamment les foyers les plus consommateurs puisque les économies réalisées peuvent être assez importantes. L'entreprise, qui vise les 20 % de part de marché dans le stockage résidentiel d'ici fin 2025, n'est pas seule sur ce créneau. Zendure, Anker Solix, Ecoflow ou encore d'autres acteurs proposent également des batteries haute capacité, généralement connectées et configurées pour une gestion intelligente. Ces solutions permettent d'optimiser la consommation domestique selon les heures pleines, creuses, l'ensoleillement et les besoins du foyer sur le moment.

Comment fonctionne une batterie solaire ?

Une batterie solaire joue un rôle clé dans une installation photovoltaïque, car elle permet de stocker l'énergie produite en journée, alors que peu d'appareils à la maison sont en demande, afin de la restituer plus tard, lorsque les panneaux ne produisent plus.

L'énergie produite par les panneaux solaires est d'abord utilisée pour alimenter directement les équipements de la maison. L'électricité non consommée immédiatement, elle, est dirigée vers la batterie, où elle est stockée sous forme de courant continu. La quantité stockée dépend évidemment de la capacité de la batterie.

Quand la production solaire faiblit, par temps couvert ou à la tombée du jour, la batterie prend automatiquement le relais. Elle libère l'électricité stockée pour alimenter la maison grâce à un onduleur qui convertit le courant continu en courant alternatif (AC), compatible avec les appareils domestiques.

Certaines batteries sont capables de gérer intelligemment ces cycles de charge et décharge grâce à un capteur placé entre le compteur et le panneau électrique. Ce système détecte en temps réel les variations de production et de consommation, et adapte instantanément le comportement de la batterie. Si la plupart des solutions sont plug & play et peuvent être mises en œuvre par tous les particuliers, l'installation du compteur intelligent au niveau du panneau électrique du foyer peut nécessiter l'intervention d'un tiers, selon les connaissances de l'acheteur.

Un aspect séduisant en cas de coupure, mais des aides locales peu lisibles

Au-delà de l'aspect économique, ce virage vers l'autoconsommation séduit par l'autonomie énergétique fournie aux foyers. Les batteries solaires intègrent en effet des fonctions de secours capables d'alimenter une maison pendant plusieurs heures en cas de coupure, suite à des pannes comme celle qui a touché l'Espagne récemment, ou une catastrophe naturelle.

Pour les particuliers, la promesse n'est donc plus seulement de réduire leur facture, même si le bénéfice le plus évident reste celui de l'impact sur le porte-monnaie créé par l'instabilité du marché. Depuis 10 ans, les prix de l'électricité ont effectivement bondi de 80 %, et cette hausse devrait se poursuivre après la fin de l'accès régulé à l'électricité nucléaire (ARENH) en janvier 2026. La majorité des Français y croit dur comme fer : 79 % estiment que le prix de l'énergie va continuer à progresser.

Si le stockage gagne du terrain, certaines limites persistent. L'étude menée par Beem révèle que 61 % des Français ignorent l'existence d'aides locales pour les installations solaires. Et seuls 4,5 % les jugent suffisantes. De quoi ralentir l'adoption du photovoltaïque, malgré le souhait de maîtriser ses dépenses énergétiques.

5 questions à Ralph Feghali (CEO et cofondateur de Beem)

Les Numériques – Vous annoncez des gains de 40 000 € sur 20 ans avec la Beem Battery pour un foyer nantais de quatre personnes. Comment sont-ils calculés ?

Ralph Feghali – Les 40 000 € d'économies évoqués sont basés sur un exemple concret, représentatif d'un foyer vivant à Nantes, équipé d'une installation solaire Beem Roof de 6 kWc avec une Beem Battery de 6,6 kWh. Voici les paramètres que nous avons utilisés pour cette simulation :

• Production solaire annuelle estimée : 6975 kWh (installation solaire orientée plein sud, inclinaison à 30°)
• Consommation moyenne annuelle du foyer : 7500 kWh
• Prix de l'électricité sur la base du tarif en vigueur : 0,20 €/kWh
• Tarif de rachat du surplus : 0,04 €/kWh (conformément à l'arrêté S21)
• Inflation énergétique estimée : 5 %/an

Grâce à la Beem Battery, ce foyer atteint un taux d'autonomie de 70 %, contre 30 % avec une installation sans batterie. Cela permet d'optimiser l'autoconsommation et d'éviter de revendre à un tarif très faible, tout en se protégeant des hausses à venir du prix de l'électricité.

Sur une période de 20 ans, cela représente environ 38 000 € d'économies cumulées, soit 1900 € par an en moyenne, pour un coût d'installation à partir de 15 000 € TTC, ce qui aboutit à un gain net de 23 000 € avec un temps de retour sur investissement de 10 ans.

Nous tenons à préciser que ces chiffres sont fournis à titre indicatif et peuvent évidemment varier selon la localisation, les habitudes de consommation et les évolutions réglementaires.

LN – Quels sont les freins actuels au développement du stockage sur batterie solaire (prix, régulation, connaissances techniques…) ?
R.F – Aujourd'hui, le fait de stocker son énergie solaire n'est pas encore une approche massivement adoptée. Un vrai travail de pédagogie est nécessaire afin que les consommateurs comprennent l'enjeu de la décentralisation énergétique, l'intérêt économique de l'adoption du stockage et la technologie disponible. Nous sommes au tout début de l'ère de la batterie !

Néanmoins, la baisse du tarif de revente récemment divisée par trois, fait du stockage la solution la plus rentable pour les foyers. D'un point de vue tarifaire, si ce facteur peut être un frein pour certains, la réalité est que les solutions sont de plus en plus accessibles avec une rentabilité sur 10 ans pour des installations durant des décennies et des solutions de financement qui autorisent des économies plus importantes que ses mensualités dès la première année. Techniquement, la Beem Battery demande des compétences de bricolage importantes si on souhaite l'installer seule, mais nos installateurs qualifiés offrent un parcours sans obstacle pour les moins confiants.

LN – Prévoyez-vous des évolutions pour votre batterie solaire dans les prochaines années (IA, domotique) ?
R.F – Avec huit brevets déposés, la R&D est au cœur de l'écosystème Beem depuis cinq ans. Alors nous aurions du mal à nous empêcher de faire évoluer nos solutions de stockage ! En effet, nous développons en continu les solutions d'optimisation de l'énergie, avec notamment de l'intelligence artificielle déjà intégrée dans notre optimisation des flux de la Beem Battery. Nous aimerions aller plus loin en proposant une personnalisation accompagnée par l'IA au quotidien. Stay tuned !

LN – Le stockage à domicile est-il pertinent dans toutes les régions de France, ou surtout au sud ?
R.F – Voici le pourcentage de nos utilisateurs par région (top 10), qui montre que nos solutions ne sont pas seulement attractives dans le sud.

• Pays de la Loire : 12 %
• Auvergne-Rhône-Alpes : 11 %
• Nouvelle-Aquitaine : 10 %
• Nord-Pas-de-Calais-Picardie : 10 %
• Occitanie : 9 %
• Île-de-France : 8 %
• Bretagne : 8 %
• Grand-Est : 7 %
• Provence-Alpes-Côte d'Azur : 7 %
• Normandie : 6 %

Ces résultats témoignent non seulement d'une réceptivité accrue face aux solutions solaires dans ces régions, mais aussi d'une prise de conscience collective des avantages économiques et environnementaux liés à l'autoconsommation solaire. Ces zones, bénéficiant souvent d'un ensoleillement favorable, sont en première ligne dans la transition énergétique du pays.

Note : Étude menée sur un échantillon de 631 répondants (utilisateurs et prospects) à l'échelle nationale

LN – Quel est le profil type actuel des utilisateurs Beem ?
R.F – Les personnes qui souhaitent aujourd'hui leur autonomie énergétique sont à la fois en quête de prise de contrôle sur leurs factures d'énergie, réduisant ainsi jusqu'à 80 % leurs frais sur ce poste de dépense, et de maîtrise de leur foyer. La domotique, l'optimisation et l'impact écologique de leur foyer sont importants pour eux. Notre clientèle est très souvent propriétaire, sauf pour les kits solaires qui, eux, peuvent déménager sans fin. Enfin, si précédemment beaucoup étaient early adopters, aujourd'hui nous avons une clientèle davantage rassurée par les installations déjà faites. 20 % de nos clients nous ont connu par un autre Beemer.

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